「江小白」+雪碧=? 「江小白」再出新招
在小編眼裡「江小白」一直都是坐著火箭來到眾人視線內的
曾經寫過一篇文章有個觀點是「如果「江小白」有一天倒閉了,陶老闆會不會心疼?」
小編認為會惋惜,但是不至於太心疼
因為在我眼裡「江小白」就是個優秀的文化傳媒公司的產物,酒的本身或許並不是他們的重點
一個「江小白」倒下的話會有千萬個別的「江小白」站起來
需要的只是這支團隊再找到一個如此好的點子和切入點
「江小白」的成功前提是選擇了一片藍海作為著陸點
年輕人對白酒市場本來是貢獻頗少的,但經過「陶老闆」一番點播。
喝白酒或者說喝「江小白」成了一種年輕人的時尚
利用年輕人的特點:「情懷」「熱血」「少金」「跟風」
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不得不說無論是正年輕還是曾年輕的我們,看到這些「不多不少不深不淺」的文案還是會有很多觸動
定價:作為一種產品對於消費者價格安全,消費有確定性
這裡想給大家普及一個心理學現象:大家知道什麼奢侈品主要是賣給什麼人的么?
並不是真正有錢的人,是那些跳腳去買的人。需要利用奢侈品超越自身身份的人。
普遍現象是「剛好超過購買力,又不能承擔的東西是最容易銷售的」
它們低價但卻不掉價
直指的是有品位卻囊中羞澀的客戶。
分享給大家另一個方式:
這個方式可以作為你們做銷售定位的一種方法。
我們可以清楚地看到「江小白」就是精準定位的就是這些「有品位卻囊中羞澀」的人。
消費場景確定了,
「江小白」現在做的一系列動作都是維護和擴大勝果了:
與用戶的互動,徵集精彩語錄的活動
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新一輪驚艷到大家的「拾人飲」系列
追風最近最火的嘻哈文化,並與炙手可熱的明星合作
而今天的題目來自群聊的朋友,他昨天發了張圖片在群里
我覺得好笑,特意去網上搜了搜
還有一些列配方,不知道這是不是「江小白」團隊的又一力作
不得不說這是個好的營銷思路,能帶動大量的銷量
但也看到了其中的自暴自棄,兌些雪碧可樂能好喝的酒有的是,但是那樣酒的本身就糟踐了
不怕它糟踐,除非酒的品質不是核心價值嘍
敬「江小白」
敬你的套路,敬你的創意,敬你的成功
但是這一杯咱就不喝「江小白」了
PS:為了滿足有些朋友的好奇心,附上網傳「江小白」各種喝法鏈接:「江小白」新喝法