職場臉譜｜如何把一瓶礦泉水賣300塊？原來真是貧窮限制想象力

2018-01-15
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【摘要】上次我們討論了「如何用0.01元買到一瓶可樂？」這道京東的2018年秋季校招的筆試題。今天我們聊聊「怎樣把一瓶礦泉水賣300塊？」的面試題，這類題並不新鮮了，但依然是很有趣的話題。這個問題討論到最後才發現原來真的是貧窮限制了想象力。

「如何把一瓶礦泉水賣300塊？」這類問題已經不新鮮了，在十多年前銷售為王的時代，崇尚「沒有賣不出去的東西」的銷售理念，面試官們設計了諸如「怎麼把梳子賣給禿子」、「怎麼嫁給了億萬富翁」等面試題，面試經理的目的是考察應聘者的「想象力」和「創意」，是想考核應聘者的應變能力和頭腦靈不靈活，有沒有推銷能力。

正常來說一瓶普通礦泉水進貨價格一元左右，在便利店或者超市售價3元左右。在餐館五元左右，在酒店十元左右，在觀光景區甚至可以賣到20元。但是現實生活中要將一瓶普通礦泉水賣到300塊是很難的。

一種產品，如果它只是一個很普通的產品，他一定賣不了高價。但是如果給它賦予不同的場景或者不同的故事預付加價值，這樣就能夠提高他的身價，或者說需求決定價值。

如同普通便利店超市景區和酒店的價格區別，為什麼他們同樣一個產品在不同的場景能夠賣到不同的價格呢？因為他們在不同的場景下賣給的用戶群體是不一樣的，稀缺性是不一樣的。一樣東西，如果稀缺了，它的價值就高。一個人在沙漠，他非常的口渴，他會願意花300元買這瓶水。

此外，這道題就是為了看銷售怎麼能讓一文不值的產品去額外附加他的價值，讓它更加值錢，商品的市場價值基本由它的成本和附加價值決定，附加價值越高，就越容易賣個高價，比如地推活動：買300元的礦泉水額外送價值299元的電飯鍋加價值99元的電熱壺加29元的新鮮排骨一斤，並且同時大力宣傳礦泉水燉排骨的營養價值等等，將價值同等匹配，平衡人們覺得不值那個價值的心裡落差，從成本盈虧平衡來說，沒虧反賺，人們會覺得自己得到的遠遠超過付出的300元成本。

也可以找明星簽名，找知名企業的老闆簽名，然後把它賣給粉絲或者公司的下屬，賣300塊一瓶也會有人願意，但是這樣做的付出的成本是卻遠遠超過了300塊礦泉水所帶來的附加價值。

以上是大多數聰明的網友賣普通礦泉水的常規思路。但可能你不知道的是，這世界上真的把水賣到300元以上的品牌水。我們常常自嘲「貧窮限制我的想象力」，這回可能是真的。

我們來看下面幾款奢侈水，價格都在300元以上，包裝設計得極其精美奢華，故事也講得一流，真的是水中之極品。

貴族王室享用的水：CHATELDON 1000ml裝售價高達1000元RMB

CHATELDON

故事：1650年法國國王路易十四在位期間，定期找侍衛到法國中南部地區CHATELDON采水，再送到凡爾賽宮供王室享用，成為第一瓶受法國政府保護的礦泉水。CHATELDON區擁有超過八十個大小不一的火山口，所以地層的礦物質特別豐富，令地下水有比一般天然礦泉水含更高的鈣、鎂等礦物質。 CHATELDON1650的氣泡細小、緩和，為水帶來了很輕微的酸性。法國當地政府規定，每年開採CHATELDON礦泉水的數量不得超過一百萬公升，物以稀為貴，價錢當然更高。它在法國被稱為「礦泉水中的勞斯萊斯」。

限量生產的足球指定水：ULIVETO 售價約4180RMB/500ml