蒙牛宣布進軍微商!對不起,蒙牛早就是微商了

中國乳業巨頭「蒙牛」近日通過官方公眾號推出了一款名為「慢燃」的新產品,但這款產品卻不走線下渠道,也不入駐天貓京東,而是「微商專供」。一直頗受好評的蒙牛要和「負面新聞」纏身的微商扯上關係,不少人認為,蒙牛這是自找死路!但其實你們都誤會大了......因為,蒙牛早就進軍微商了!

蒙牛採用的微商模式和一般我們認知的微商模式不同,它做的是微商城而不是朋友圈營銷。打開蒙牛的微信公眾號,點擊導航菜單,你會發現蒙牛其實已經早就有了一個名為「全員營銷」的微信商城,該商城在2015年上線,採取的也是傳統微商的代理層級模式,不過通過商城,原本的代理關係已經變為由靠人為操控轉變為靠演算法去智能計算。

在傳統的微商代理模式之中,消費者想要獲得代理資格就必須先囤貨,根據代理的層級代理囤貨數量、拿貨價都會有所變化。以這種代理模式發展的企業往往會出現一個問題,那就是頂層代理胡亂加價,導致底層代理拿著貨卻賣不出去砸在手裡,而品牌方卻因為手太短管不到下層的代理商而束手無策,造成了品牌的內耗。

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而蒙牛所謂的全員營銷商城和微網為不少商家搭建的分佣商城其實可以很好的解決這個老大難問題。消費者關注蒙牛的官方微信公眾號進入商城、填寫姓名和手機註冊成為會員后,在購物就能享受一定的優惠,如果消費者還把產品分享推薦給他人,還能得到傭金獎勵。

比如A註冊成為蒙牛微商城會員后,本人購物就能享受折扣福利,A推薦親友B,B購物同樣也享受相同的福利,同時A還可以獲得推廣費;B再推薦親友C,C購物又可獲得折扣,同時B和A也將同時獲得不同比例的推廣費。在這種模式下,消費者分享福利,商家也快速地將產品銷售了出去,實現「人人得利」的效果。

而在微商城會員下單后,本人及和其相關聯的會員傭金到賬都會即時通知,訂單完成後即可提現或用於再次購物。這種模式即保留了傳統微商的代理層級模式,同時依靠平台化的智能演算法將層級間的利益固定下來,使代理失去操控價格的機會,從根本上解決前面所提及的價格體系失控的問題。

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此次蒙牛希望藉由新品「慢燃」開闢一條新的微商之路,但說白了,無論是微商城還是招代理商,實際上和傳統微商的代理模式並無什麼差異。但有分析指出,蒙牛是「醉翁之意不在酒」,實際上這是其試水新零售的重要舉措。在傳統微商的方式中融入了「流量共享」的創意,利用品牌背書、媒體資源等進行產品宣傳,吸引的客戶引流到代理商,讓微商和新零售產生結合,這才是蒙牛真正要做的,但這也的確是未來整個零售行業的一大發展趨勢。

目前,之所以會有那麼多大公司轉型做微商,最重要的一點就是他們看到了微商渠道的價值,看到了移動電商是未來的趨勢。微商是目前所有渠道在成本最低廉、流量最聚集的渠道,口碑營銷在微信里的效果能被放大到極致,而這種基於信任關係建立起來的銷售往往成交速度和顧客質量都會更高,所以這也是未來幾年裡企業必須要重視的發展渠道。

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