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鬼谷子曰：「言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。」
也就是說，遊說辭令有很多類，而世事多變，如果終日遊說而不脫離原則，就不會違背宗旨，所以最重要的是不要貿然妄作評論。聽聞事情，最重要的是聽清楚，思慮事情，最重要的是明白透徹，用言辭說事，最重要的是出奇制勝。
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上述內容實際上主要講了五個要點：
一、遊說的時候，不可事物一變，就改變一直尊奉的原則，如果隨意更改原則，在不同地方所講的說辭，就會前後矛盾，觀點自相矛盾，如果被人發現，必敗無疑；
二、沒有充分準備，不要貿然下評論，這麼做很容易堵死後路和出路，是自掘墳墓的做法；
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三、但凡有所聽聞，一定要確定所聞之事是可靠的，還是謠傳，如果聽聞來的事情沒有被驗證，據此砌詞的話，那就是在浮冰上踩高蹺。如果面對面聽對方講話，就要能聽明白對方話中的意思，假如聽不明白，依然我行我素行事，就會招致傷損；
四、思慮事情一定要透徹，不可思慮不周不明就去行動，這麼做只能被歸入匹夫之流；
五、制訂遊說言辭，最好是採取出其不意的技巧或言辭，奇計奏奇效。
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來看《三國演義》這段：
「卻說周瑜見孔明襲了南郡，又聞他襲了荊襄，如何不氣？氣傷箭瘡，半晌方蘇，眾將再三勸解。瑜曰：『若不殺諸葛村夫，怎息我心中怨氣！程德謀可助我攻打南郡，定要奪還東吳。』正議間，魯肅至。瑜謂之曰：『吾欲起兵與劉備、諸葛亮共決雌雄，復奪城池。子敬幸助我。』魯肅曰：『不可。方今與曹操相持，尚未分成敗；主公現攻合淝不下。不爭自家互相吞併，倘曹兵乘虛而來，其勢危矣。況劉玄德舊曾與曹操相厚，若逼得緊急，獻了城池，一同攻打東吳，如之奈何？』瑜曰：『吾等用計策，損兵馬，費錢糧，他去圖現成，豈不可恨！』肅曰：『公瑾且耐。容某親見玄德，將理來說他。若說不通，那時動兵未遲。』諸將曰：『子敬之言甚善。』
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「於是魯肅引從者徑投南郡來，到城下叫門。趙雲出問，肅曰：『我要見劉玄德有話說。』雲答曰：『吾主與軍師在荊州城中。』肅遂不入南郡，徑奔荊州。見旌旗整列，軍容甚盛，肅暗羨曰：『孔明真非常人也！』軍士報入城中，說魯子敬要見。孔明令大開城門，接肅入衙。講禮畢，分賓主而坐。
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「茶罷，肅曰：『吾主吳侯，與都督公瑾，教某再三申意皇叔，前者，操引百萬之眾，名下江南，實欲來圖皇叔；幸得東吳殺退曹兵，救了皇叔。所有荊州九郡，合當歸於東吳。今皇叔用詭計，奪占荊襄，使江東空費錢糧軍馬，而皇叔安受其利，恐於理未順。』孔明曰：『子敬乃高明之士，何故亦出此言？
常言道：物必歸主。荊襄九郡，非東吳之地，乃劉景升之基業。吾主固景升之弟也。景升雖亡，其子尚在；以叔輔侄，而取荊州，有何不可？』肅曰：『若果系公子劉琦佔據，尚有可解；今公子在江夏，須不在這裡！』孔明曰：『子敬欲見公子乎？』便命左右：『請公子出來。』只見兩從者從屏風后扶出劉琦。琦謂肅曰：『病軀不能施禮，子敬勿罪。』魯肅吃了一驚，默然無語，良久，言曰：『公子若不在，便如何？』孔明曰：『公子在一日，守一日；若不在，別有商議。』肅曰：『若公子不在，須將城池還我東吳。』孔明曰：『子敬之言是也。』遂設宴相待。」
在赤壁之戰中，孫、劉兩家之所以能夠結盟，魯肅是第一功臣，聯合劉備抵抗曹操是魯肅重要的政治思想，是他堅守的原則，所以他不僅積極反對周瑜用武力奪取荊州，而且在跟諸葛亮的辯論中，雖然處於下風，但是也沒有憤怒，而是堅守原則，維持孫劉兩家斗而不破的局面。
所以我們看到無論是在赤壁之戰中孫劉聯合的蜜月期，還是赤壁之戰後孫劉因利益瓜分不均而互生嫌隙時期，魯肅在爭取東吳利益的時候，都始終能維護住孫劉盟好的大局，其言行始終一致。故而受到孫劉兩家人士的普遍尊敬和信任。
戰國時，衛國卑小，衛君派門客到魏國去服侍魏王。但是，三年過去了，衛客仍得不到魏王接見。
衛客聽說梧下先生賢能，就去拜訪，求梧下先生幫忙讓魏王接見自己，許諾事成后贈梧下先生百金。
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於是，梧下先生來見魏王。對魏王說：「臣聽說秦國將東出兵以攻諸侯，如今還沒確定好攻擊目標。秦、魏兩國關係歷來不太好，希望大王趕緊侍奉秦王，以避免受到攻擊，此外別無良策。」魏王應諾。
梧下先生拜辭走到門口后，忽然像想起來什麼似的，返回來又對魏王說：「臣怕大王侍奉秦國會遲緩不進。」
「先生為何這麼說？」魏王問。
梧下先生道：「按照人情來講，人都是對侍奉自己的人很急切，侍奉別人時則遲緩。如今大王對侍奉自己的人都表現得很遲緩，又怎麼會著急去侍奉別人呢？」
魏王疑問道：「何以知之？」
梧下先生道：「臣聽說衛客來到魏國三年了，都沒有受到大王的接見，所以臣知道大王可能會侍奉秦國很遲緩。」
於是，魏王立刻接見衛客。
在這個例子中，梧下先生若直接諫言讓魏王接見衛客，就顯露其私，將難以如願。所以他採用聲東擊西、暗度陳倉之計，先言親秦，由親秦緩急帶出衛客三年不得接見之事。為了顯示「無意」，梧下先生故意說了一半話就走，到了門口又返回來接著說，就更增強了奇策的效果。魏王果然立刻接見衛客。
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