如何把一瓶礦泉水賣 300 元 重要的是你的思維方式
這個問題的本質，是看你對客戶的嗅覺、對產品的包裝能力和個人在銷售過程中的行動能力。因為在銷售過程中，這三個能力是關鍵的，如果這三個能力不合格，那你恐怕要被否定掉了。
所以針對這個問題，你內心需要提問三個問題：
第一、誰是潛在客戶，他們分佈在哪裡？（標準答案是你能大致掃描出用戶群體在哪裡，年齡分佈以及相關特徵等等）
第二、怎麼論證這瓶礦泉水值300人民幣？（沒有標準答案，但需要一系列理由來包裝他的價值，無論什麼理由，包括說服的理由）
第三、你是怎麼行動的？（銷售的關鍵是去嘗試，去接觸，不怕被拒絕，會軟磨硬泡，臉皮厚等等）
講方法前，我們先引入一個概念——問題空間 (problem space) ，問題空間就是問題的結構，就是你面對的困難的的形狀。
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問題空間由三部分組成：
❶ 初始狀態 (Initial state) ：一窮二白的現狀和底牌，比如，你有一瓶礦泉水。
❷ 目標狀態 (Goal state) ：需要你實現的目標，比如，要賣到多少錢。
❸ 操作 (Action) ：發揮主觀能動性的步驟，也就是怎麼去做。
這時候我們需要三個步驟，來探索得出問題的答案。
Step1：用發散思維拓展功能
需要自己不設限制的發散思維，來思考這瓶水能夠實現什麼樣的功能，以及自己有什麼特長，能夠通過什麼樣的處理，讓產品擁有更高附加價值。
這點需要發散思維流暢性 ，就是短時間內想出了多少個可能性以及特別性 ，就是想出了多少個別人沒想到的可能性。
發散思維受限於人的思維能力，面試現場是沒辦法臨時提升的。我們給出一些思路，例如：
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原封不動：原始用途-飲用
包裝變動：簽字、畫畫、加蓋印章……
賣包裝：做成手工藝品，或改裝成其他工具
工具性：清洗、消毒、滅火、打擊、做成凸透鏡……
狀態變動：冰塊、冰雕、沸水、蒸汽……
性質變動：加糖、加咖啡、加茶、顏色……
附贈禮物：如按摩、書法、唱歌……看你自己會什麼技能吧
就像下面這樣，試著探索從產品的功能，如何能靠近把礦泉水賣到 300 元的出口。
Step2：根據經驗啟發法 ，逆向搜索客戶價值
思考出許多產品的功能之後，要緊接著根據記憶里的社會經驗啟發，搜索相關的用戶場景案例。
也就是逆向搜索答案：如何提供其他人、其他商品無法替代的客戶價值，才能讓用戶大方到花 300 元買你一瓶礦泉水？
如果從未有過，那從間接經驗（電影、電視、書籍、網路等）中，選擇你聽過、看過、知道的各種場景和相關案例，或者自己能馬上想象出的一個方案。
這個過程，盡量放鬆大腦，從問題空間的目標狀態進入，向入口逐步探索思考。
根據馬斯洛需求層次理論 (Maslow's hierarchy of needs) ，動機和需求驅動了人們去做一些事情，需求就是為了滿足內部的一種需求不平衡的狀態。
比如看見一件漂亮裙子就長草了，要是不拔草，就心心念念。
用戶3塊錢買一瓶純凈水是為了滿足正常的生理需求，可是花 300 塊，就肯定不是基本的生理需求了。那會基於哪幾方面需求呢？或者，我們應該以滿足用戶那幾方面需求呢？
我們也舉一些栗子：
①生理需要
生理需要包括吃喝拉撒，也包括基礎的娛樂需要，如諸多快速消費的直播。
飲食求生：在缺少淡水的地方飲用（見電影「勒索風雲」）、洗澡、吃泡麵，或戶外求生時以礦泉水瓶捕魚、收集雨水（見 Discovery 頻道「Naked and Marooned」），可以根據自己的野外求生經驗，在某些視頻直播網站開個直播，以礦泉水為道具講講「一瓶礦泉水在求生中的 99 種用途」，300 元的會費還是比較好收的。
娛樂：假設自己擁有講笑話的特長，在某直播網站開個脫口秀群，然後用大家禮物變現成300塊……至於水，自己喝了。
②安全需要
為用戶提供人身安全、職業安全等。
降溫：把水凍成 60 塊冰，以每塊 5 元價格，在半山腰賣給暑熱難耐的遊客……
養生：換成是某某養生名地（如巴馬）的礦泉水，以探尋長壽秘密的主題，買 2 瓶水送當 4 天 3 夜免費旅遊券。當地旅遊跟團本來就便宜，機票走特價渠道，另外，再找個當地的養老地產商贊助一下，也不難實現……如果不考慮商譽，還可以轉介給下面這樣的旅遊團（可能有貓膩），便宜到不可思議……
淘寶刷單：在淘寶定價 300 元，通過淘寶刷單渠道售出， OK，目標達成了。第二天再返回給買家 300 元。反正第一天是滿足銷售任務了，就是傭金高了點~
職場學習：在視頻直播平台開個付費直播群「如何把一瓶礦泉水賣到 300 元」，定價 5.99 只要 50 - 60 個人付費就可以夠了。當然，課程還是要有內容的，僅靠題目灌水那是詐騙。
③情感歸屬
明星屬性：了解今天在某個商場有某個明星的簽售會，跑去今天的簽售會現場找某明星簽字（錄製視頻喲），再到明星粉絲的 QQ 群里賣了……
夢想與標籤：把水先賣 3 塊錢，在換回 20 個玻璃瓶，在未名湖灌滿水，再放個小石子進去，再買40個北大校徽（很便宜的），在高考壓力比較大的某省份高中以「手邊未名水、胸懷燕園夢」的主題販賣夢想，一個瓶水+石子+校徽組合賣15-20元，轉手售罄（真的能給這些學生激勵的……）
④尊重需要
公益捐贈，如：買這瓶水，可以獲得魯冰花計劃的紀念章，銷售所得99%的費用會被捐獻給中國春蕾計劃，也就是可以得到中國紅十字協會 297 元的捐贈發票……
教育捐贈，如：這瓶水售出的錢 99% 將捐贈給北大圖書館，你的名字也會在北大圖書館捐贈的名單上體現出來，參見某年度的北大圖書館捐贈名單 ……
增值服務，如：買了這瓶水，我在4個小時內，在力所能及範圍內滿足你的一個願望（參見馮小剛電影《私人訂製》），前提：不違反法律與道德準則。
⑤認識需要
利用人們的好奇心和探索欲，例如租借一個準專業攝影師和一台攝像機，再製作一個印有「不可能大挑戰：誰會用300元買這瓶水」的 KT 板，在商場里採訪路人。視頻簡單剪輯後放到視頻網站上。
「這個視頻我們會做成一期「挑戰不思議」的節目，上傳到某某視頻網站。那麼問題來了，在我不做產品背景介紹情況下，你願意嘗試花 300 元買這瓶水嗎？」
說不定問100個人，就會有人購買。
而沒有也不要緊，你可以找人要這筆錢有。找誰？這瓶水的地區總代理肯定給你。
⑥審美需求
藝術作品：按用戶提供的模特或照片，做成一個冰雕像。
藝術服務：買一瓶水，附贈一幅我創作的畫或者演唱2首歌（依照應聘者特長而有差異）
審美服務：買了這瓶水我就能送你幾張某某門票（如《非你莫屬》現場門票）或者作為候選人參加《非你莫屬》現場的特別推薦（看你手頭的資源）。
剛才已列舉若干個備用方案，但都列舉出來，時間上太過於啰嗦。如何挑選最適合的那個呢？
Step3：戰略思維
而戰略思維是一種把觀點和日常工作概念結合的能力，也是工作中重要的一項意識類勝任素質。
如果根據戰略思維的意識來選擇，你應該綜合前面所有路徑，選擇和面試場景（所處行業、公司業務、崗位職責等）最相關、最靠譜的。
比如：
快消品公司：選擇聚焦產品本身價值、形象的方案，如產品變形、新功能、捐贈。
互聯網公司：選有創新和有互聯網概念的方案，如直播、販賣夢想等。
醫藥類公司：選和養生、健康、公益相關的務實方案，如公益捐贈。
文化類公司：選和媒體、社會有關的方案，如視頻錄製、文化捐贈。
地產類公司：當然選更有噱頭、誇張的想法了，如明星、服務等等。